【外贸须知】外贸企业，你不仅需要防火防盗，还要防中间商

在旭洲物流多年来的国际货运代理经验中，遇到过不少由于中间商问题导致的企业亏损，面对中间商问题，作为外贸商的贴心货代管家，旭洲物流有以下见解。

所谓中间商，可以简单理解为介于原始卖家和最终买家的第三方，但是在实际具体操作中，则有以下三种形式：

一、以自身名义与出口企业签署合同，并独立承担贸易合同项下的第一性付款责任，而最终买方只是中间商的货物销售方，此时所谓的“中间商”即为实际合同买方；

二、以最终买方名义与出口企业缔结合同，不承担合同项下的付款责任，此时中间商实为买方代理人；

三、为“买卖双方”提供交易机会，并不参与贸易合同签署及履行，只是在交易达成时抽取部分佣金，此时“中间商”实为“合同居间人”，并不承担合同项下的付款责任。

在常见的案件中，往往都是因为外贸商轻信中间商，最终导致买方付款完毕，卖方却迟迟收不到尾款，最终发现是被中间商存在违约、欺诈和拖欠，导致出口企业损失增加。

那么，面对此类的中间商案件，外贸企业该如何把握与中间商贸易的风险要点呢？

首先，旭洲物流认为出口企业必须认清中间商身份，在贸易合同、单据、资金流方面做好风险防范措施。

认清贸易商身份

所谓认清中间商身份即确定中间商的类型属于以上三种的哪一类，从而根据中间商所扮演的角色确定中间商所需要承担的责任和义务，并判断自己可能需要承担的风险。且在签署合同时要特别关注中间商的资质、付款能力、历史履约情况和最终买方的信用风险。

“中间商”相关案件主要有以下几种类型：

1由于中间商经营不善、破产造成国内企业无法收到货款。

2部分中间商假借国外知名企业的名义伪造合同向国内多家工厂下单。

3出口企业签署合同时未认清真正合同买方，部分出口企业与中间商签订合同。

贸易合同、单据和资金流环环相扣

在国际贸易中，贸易合同、单据、资金流都是非常重要的风险环节，稍有不慎都会出现风险，导致损失发生。尤其是在有中间商参与的贸易过程，涉及的贸易环节更为复杂，企业应该更加注意且提高警惕。

1.中间商以自身名义签署合同的，出口企业应根据中间商本身资信状况决定是否签约交易。

旭洲物流建议出口企业与中间商签署正式的贸易合同，发票和提单都出具给中间商。对于中间商有特别要求将货物出具给最终买方的，建议在合同中予以约定并出具指示提单，中间商直接回款。

2.若中间商代理最终买方签署合同，建议出口企业在签署合同前识别好中间商身份，在正式签署贸易合同前应要求“中间商”出具买方的合法有效授权文件，并与买方核实确认“中间商”的代理人身份。

发票和提单可直接出具给最终买方，建议出口企业在合同中约定预付款比例，并要求最终买方支付预付款来确认贸易事实。

3.如果中间商作为佣金商出现，中间商不参与贸易实质，在贸易合同条款和单据上不应涉及中间商。

旭洲物流也是为了大家操碎了心，但是讲真，操心是小，大家看到了有所收获才是大。总之，大家都小心些吧。