【贸易干货】什么，外贸企业没有接到订单居然还和交换名片有关系！

订单对于外贸公司的重要性就好比外贸公司对旭洲物流的重要性，不知你们有没有经历过这样的情况，可客户相谈甚欢，客户对贵司的产品、价格都比较满意，就在你以为万事大吉的时候，订单莫名其妙黄了。你左思右想不得其法时有没有考虑过可能和你的名片有关系！别忙着吃惊，和旭洲物流一起看看交换名片对于外贸企业成单有多重要！

交换名片是外贸企业开发客户的重要流程之一，名片不仅是个人身份的证明也是今后与客户进一步联系的重要依据。

交换名片看似简单，却暗藏深机，特别是对于某些国家的客户而言，交换名片是个很有仪式感的事，甚至会根据你递交名片的方式决定是否与你进一步合作。

如在日本，递交名片时的具体步骤如下： 

1. 递名片时，要用双手的大拇指和食指握住名片，而且要把正面面向对方，同时还要轻微鞠躬，即头微微低下，表示尊重。

2. 接受名片的一方也要以点头还礼表示感谢，同时也要以同样的方式递给对方自己的名片，接到对方的名片后，一定要花一些时间仔细查看并记住名片上的内容。

3. 在适当的时候，每个人还要把名片举到自己的胸前以便对方识别，这种仪式对于中国人来说很新奇，但是你在面对他国客户时一定要遵守。

4. 没有特殊情况，尽量不要在名片上做记号或标注，否则显得对人不尊重。

如果对方是中东和某些东南亚国家，递名片时则要用右手递上，因为在这些地区，左手是用于清理身体卫生的，因此被认为是“不干净”的手，所以千万不要用左手，即使你是个左撇子也不行。

记住，在任何文化中都不要把名片塞在衣服兜里，这样太随便了。

职务和头衔一定要写的醒目和清楚，让当地人很简单很准确的就能了解你的职位。

有些中国职位的叫法外国人不一样能看的懂，比如像“副手”（deputy）、“助理”（associate）或“行政助理”（executive assistant）等职位和头衔在美国以外就很容易被混淆。

而像“主任”（director）和“经理”（manager）这种很有中国特色的词在世界许多地方都很难理解。

而副总裁（vice president）这个头衔在美国常被用到，但在美国以外的地区却用的少，然而其他国家的生意人却都知道其代表一种特殊的职位。还有像首席执行官（ceo），首席财务官（cfo）和首席运营官（coo）等缩写也使得北美以外的人感到迷惑不解，在中国也是近几年才出现这样的头衔。

在英语系国家中，英国人使用的“主席”（chairman）与美国的法人头衔“总裁”（president）是相对应的，是差不多的意思。还英国的“director”与美国的“vice president”是对应的，是一个高层职位，一般有这样的头衔表示此人是董事会成员。

所以说，在与外商打交道时，要依照其所在国对职位习惯叫法做出相应改变，以免出现误解。

但不要为了给人留下好的印象而凭空捏造和夸大自己的头衔和职。万一哪天你的客户发现你在吹牛，你的个人信誉将受到重要损失，这对以后的合作将有害无益。

双语名片是近年来比较流行的，为了方便客户，都自己的工作名片用两种语言表达，尤其是外贸这种工作，最好面对不同国家的客户印不同的语言，当然英语是国际语言，一定要有，而且在印刷时一定要确保两面的文字印刷质量相同，以免无意中有暗示当地语言是次等语言的嫌疑，以致招惹麻烦。 

旭洲物流认为，外贸企业在与客户交往过程中，任何环节和细节都值得重视。作为国际货运代理，旭洲物流能为您提供完善的货运进出口运输服务，但是，挖掘客户却需要广大外贸企业自己细心琢磨了。