这是货代，这是旭洲物流！　

旭洲物流是货代，是国际货运代理，是专注非洲海运的国际货运代理，是22年一如既往坚持非洲海运的国际货运代理。旭洲物流从之前行业内的无名小卒到今天的小有名气，看着货运市场的日渐成熟以及越来越激烈的竞争，心里清楚知道，这个行业，要发展，就要让自己越来越好。

旭洲物流生活在商场，承揽业务建立合作，依靠的不是交情，是能力，只有客户满意的服务，才是客户最终选择你的理由。在加上货代行业的特殊性，与客户的有效沟通、与客户良性互动、对客户的有益拜访以及对运价调整的掌握、海运航线的了解都是安身立命的根本。于是，作为一个货代人，作为业务员，必须让自己拥有必备的行业知识以及良好的心理素质。

在业务知识上，旭洲物流的业务员不仅需要充分掌握操作流程，还需要了解海运价格的相关知识。同时对世界各港口和国家要有必要的知识储备，最重要的一点就是，拥有对付客户所提问题的应变能力。

在与客户沟通、承接业务时，如果不了解公司的优势、劣势，在向客户推销自己公司的时候都会力不从心。从此之外，业务员还需要了解公司在市场的地位，及运做状况。

客户选择货代，除了对其承接能力进行考察外，海运价格也是重要的参考因素，因此，外贸人必须对市场进行调查，了解同行的运价水平，这利于自己公司的报价。同时必须掌握客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等；另外预见将来市场情况也很重要。

进入货代行业，意味着你需要拥有刻苦耐劳的精神，除了需要经常拜访客户，还需要拥有慧眼，可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。

除了吃得了苦，还需要积极，乐观，向上的心态，不仅要自信，还要有抗挫折的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。

另外，许多销售有一个误区，觉得推销意味着乞讨，然而，事实是，客户在很多时候是需要我们帮助的。了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。

这是真实的货代人，这也是真实的旭洲物流，我们这样做了，但还不够，因此，我们在对自己进行不断的完善。