【市场分析】博茨瓦纳市场开发攻略，收藏一篇就够了！

博茨瓦纳位于非洲南部，是一个内陆国家，被南非、纳米比亚、津巴布韦和赞比亚环绕。博茨瓦纳是非洲最富有的国家之一，今天就来分析一下。

博茨瓦纳国家概况

【国名】博茨瓦纳共和国（The Republic of Botswana）

【面积】58.17万平方公里

【人口】234.6万（2022年）。班图语系的茨瓦纳人占全国总人口的90%，分属8个主要部族：恩瓦托（Ngwato）、昆纳（Kwena）、恩瓦凯策（Ngwaketse）、塔瓦纳（Tawana）、卡特拉（Kgatla）、莱泰（Lete）、罗隆（Rolong）和特洛夸（Tlokwa）。其中恩瓦托族人口最多，约占全国人口的40%。另外还有一些非茨瓦纳语的少数部族群体，主要是卡兰加人、苏比亚人、叶伊人、姆布古舒人、卡拉哈迪人、萨尔瓦人（也称桑人或布须曼人，是南部非洲的土著民族，博茨瓦纳最早的居民之一）、赫雷罗人（1993年初大部分返回纳米比亚）等少数民族。此外还有数万欧洲人和亚洲人。欧洲人主要是讲阿非利加语的荷兰人后裔阿非利加人的后代。亚洲人主要是印度人和华人。

【信仰】博茨瓦纳实行宗教自由政策，居民多数信奉基督教和天主教，部分居民信奉伊斯兰教、巴哈教，农村地区一些居民信奉非洲传统宗教。

【首都】哈博罗内（Gaborone）

【资源】博茨瓦纳矿产资源较为丰富。主要矿产资源有：钻石、铜镍、煤、苏打灰、铂、金、锰等。其中，钻石储量和产量均居世界前列。据博茨瓦纳官方统计，博茨瓦纳已探明的铜镍矿蕴藏量为4600万吨，煤蕴藏量2060亿吨。

【工业】从20世纪70年代中期起，采矿业取代畜牧业成为博茨瓦纳国民经济的主要部门。主要出口商品包括毛坯钻石、黄金、苏打灰和盐及铜等。钻石产业是博茨瓦纳经济的支柱产业，也是博茨瓦纳政府收入和外汇收入的重要来源。受地理位置、技术、人力资源等因素制约，博茨瓦纳钻石产业链并不完备。上游钻石开采业发展成熟，但钻石加工和珠宝设计等高附加值下游产业发展落后。博茨瓦纳政府积极推行经济多元化战略，出台相关配套政策，设立特别经济区，大力招商引资，以发展制造业，摆脱对单一钻石经济的依赖。然而由于市场、原材料以及工业基础薄弱等原因，博茨瓦纳发展缓慢，其占国民经济的比重较小。

【农业】博茨瓦纳农业涵盖种植业和畜牧业，从业人口占全国总人口的60%以上。农业曾是博茨瓦纳的主导产业。博茨瓦纳粮食自给率很低，自产农作物品种较少，主要产品为高粱、玉米、小米、豆类和花生等，且受气候影响，农作物产量低，远不能满足国内需求。畜牧业是国民经济传统支柱产业之一，也是农民的主要收入来源，产值约为占农业产值的80%。畜牧业以养牛为主，养羊为辅。肉牛业是博茨瓦纳农业领域唯一为经济做出贡献的产业。牛肉是博茨瓦纳为数不多的优势出口商品之一，是博茨瓦纳重要的外汇收入来源之一。

【旅游业】博茨瓦纳是非洲主要旅游目的国之一。旅游资源丰富，是非洲野生动物种类和数量较多的国家。政府把全国38%的国土划为野生动物保护区，乔贝国家公园和奥卡万戈三角洲野生动物保护区为主要旅游点。旅游业是博GDP的第二大贡献行业，创造了最大的就业增长。

【对外贸易】博茨瓦纳实行自由贸易政策。主要出口钻石、铜镍矿产品、机电产品等；主要进口钻石、机电产品、燃油、食品等。博主要贸易伙伴为南非、纳米比亚、加拿大、比利时、中国等。

节日与礼仪

新年 1月1日

复活节：三月或四月的某个星期天；

劳动节 5月1日

五月初耶稣升天节

塞雷茨•卡马爵士日（博茨瓦纳开国总统塞雷茨•卡马诞生日）7月1日，

总统日 7月的第三个星期一

独立日9月30日

圣诞节12月25日

每周六、日为公休日

风俗礼仪

博茨瓦纳干旱少雨，周期性发生旱灾，人们期盼雨水，雨水在茨瓦纳语中发音为“普拉”，指丰收、和平与友好，熟人见面相互说“普拉”，集会时的欢呼语也是“普拉”，该国货币也称为“普拉”。

博茨瓦纳养牛历史悠久，被誉为“牛的国度”。牛是博茨瓦纳人财富和地位的象征。博茨瓦纳国徽图案有一个带银色犄角的褐红色牛头，象征传统的养牛业在国家经济中所起的支柱作用，也显示牛在博茨瓦纳人民心中的崇高地位。政府规定公务员可以买牛办牧场。结婚时男方要向女方送牛作为彩礼，最少要两头牛，多的可达二十几头，但必须是双数。

博茨瓦纳是一个男女界限严格的国家，当地人通常行握手礼，但男性客人一般不主动伸手同女性握手，也不单独与女性交谈，更不可对女性显得格外热情。博茨瓦纳政府规定，男公务人员上班穿西服，必须打领带；女公务人员上班上装西服，下装必须是裙子。

当地人的食物主要是高粱米、玉米、牛奶、家畜肉、谷物等。饮食习惯以西餐为主，中餐也深受欢迎。博茨瓦纳有一种寄生在热带铁木树上的虫子，当地叫“莫帕尼虫”，形似毛毛虫。当地人捕捉后，经处理，用油炸或盐煮，或用火烤后食用，也有用盐水煮后晒干长期存放食用。

博茨瓦纳市场特点

1.博茨瓦纳市场特点是“小而全”，需要各种产品，但需求量又有限。中国企业根据博茨瓦纳“多品种小批量”的市场特点灵活经营。

2.博茨瓦纳政局稳定，法治建设和治理能力较好，政府重视改善营商环境，鼓励外国投资。但受资源导向型、经济结构单一的影响，且存在着水资源相对匮乏、电力供应阶段性不足等问题，经济易受冲击、波动较大。

3.中国商品在博茨瓦纳还是比较受欢迎的。

博茨瓦纳市场注意事项

清关文件要求

1、如收货方为私人，发货人必须随货提供付款证明。

2、必须提供商业发票。

形式发票不被接受，且快件会被海关扣留导致延误。

商业发票必须至少含有以下信息且正本商业发票必须随货寄出：

a.收发件人公司名、地址和联系方式；

b.发票日期；

c.完整和有意义的品名描述和原产地国；

d.商品编码；

e.货物真实价值（每项单价、每种类型货物的总价、总价和币种）；

f.贸易条款；

g.出口原因；

h.准确的声明，签名和日期；

i.不接受手写发票，必须是电脑打印发票；

j.商业发票上注明运费金额。

请确保所有商业发票含有真实的价值，并避免在发票上作类似这样的声明&价值只是作清关用途。

3、提单。

4、博茨瓦纳进出口商品检验检疫，博茨瓦纳标准局执行进口产品标准检验程序，以保证消费者使用合格和安全的进口货物，并使贸易便利化。管制产品需要于装船前在出口国获得符合性证书（COC），以此证明货物符合博茨瓦纳技术法规和强制性标准，或认可的等效国际/国家标准，否则讲无法顺利清关。

a.进口商在进口包含在附录名单中的产品时，必须事先申请并获得检验合格证（Compliance Certificate），否则不能进口。

b.进口商申请合格证的方式有以下3种：

①货物到港两周前，向博茨瓦纳标准局申请，标准局在提取货物样品并分析后，决定是否签发合格证。

②如出口国相关机构与博茨瓦纳标准局签有合作协议，可由该机构对产品先行认证后直接出口到博茨瓦纳。

③出口国生产商事先向博茨瓦纳标准局申请认证，并标记于出口产品上，可直接出口到博茨瓦纳。

c.例外条款：在特殊情况下，博茨瓦纳标准局可对特定商品签发有条件放行证书，待货物入境后再检验。

d.惩罚措施：

①违反该条例的个人将被单处或并处5000普拉以下的罚款和3年以下监禁。

②不符合标准的货物一律不允许进入博茨瓦纳境内。进口商或被强制要求将其运回出口国，或在保证不污染环境的前提下就地处理，并自行承担相关费用。

博茨瓦纳标准局自2016年7月20日起正式承认中国认证检验集团检验有限公司对商品的检验结果。

COC认证目录

1、食品和饮料，如：罐头、汽水、牛奶、矿泉水、可口可乐等。

2、儿童玩具，如：童车、手推车、婴儿车、毛绒玩具、塑料玩具等。

3、电器以及电子产品，如：热水器、消毒柜、电视机，冰箱，空调，洗衣机，电暖器，电线，电缆，插头，插座，断路器等。

4、化学塑料制品，如：塑料桶、塑料瓶、塑料脸盆、塑料容器等。

5、机械产品和建筑材料，如：注塑机、采茶机、制砖机、涂料、瓷砖、石材等。

6、纺织品，箱包、鞋类，如：服装、布匹、窗帘、皮鞋，皮革，皮衣、箱包、童鞋、运动鞋，胶鞋、防水鞋、劳保鞋等。

7、文具和纸：面巾纸、抽纸、书本、铅笔，钢笔，水笔、复写纸等。

 博茨瓦纳市场开发

1.博茨瓦纳平基本信息

货币：普拉

国家代码：BWA

官方语言：英语

国际电话区号：+267

企业名称缩写后缀：ltd

专属顶级域名后缀：.bw

人均GDP：8082美元(2022年)

时差：博茨瓦纳比中国快6个小时 时区UTC+2

2.博茨瓦纳平台

博茨瓦纳谷歌：google.bw

阿尔及利亚地图：lnkd.in/ex3MM5D

阿尔及利亚海关：lnkd.in/gYRWeu_N

3.博茨瓦纳常用社媒平台

Facebook,Youtube,LinkedIn

4.博茨瓦纳常用聊天软件

WhatsApp

博茨瓦纳国家冷知识

1.博茨瓦纳主要民族有恩瓦托、昆纳、恩瓦凯策和塔瓦纳等，由于历史上长期是英国的殖民地，现在这里还有大量的白人、混血以及少量的亚裔，官方语言为英语。

2.博茨瓦纳（英文名：Botswana）又译为波札那，全称博茨瓦纳共和国，南邻南非，西边为纳米比亚，东北与津巴布韦接壤，其国土北端只有在维多利亚瀑布附近与赞比亚接触到些许。

3.博茨瓦纳国土面积为581730平方公里，70％的土地为沙漠，矿产资源丰富，主要矿藏为钻石，铜、镍、煤，尤其是钻石，储量和产量均居世界前列，是国内主要经济来源。

4.博茨瓦纳拥有非洲最稳定的政府，在政府效率和控制腐败方面一直得分很高，堪称非洲众多政府中的“三好学生”。

5.博茨瓦纳是全世界人口分布最稀疏的国家之一。全国总人口仅有225万，整个国土面积的40%都分布着国家公园，遍布着野生动植物。在这里，你一定能享受到你想要的那份静谧。

6.1966年独立时，它是世界上最贫穷的国家之一，人均GDP才几十美元。但独立之后，博茨瓦纳经济一路狂飙，九头牛都拉不回。前30年里，博茨瓦纳GDP年平均增长9％，私营企业就业人数年平均增长10％，与一些亚洲的大经济体都不相上下。

7.博茨瓦纳国名的意思是“茨瓦纳人的土地”，全国划分为10个行政区，首都是哈博罗内，是全国的经济中心。

8.博茨瓦纳拥有特殊的自然环境，有各色各样的奇特动植物，成为众多影视和杂志作品的取景地，最出名的莫过于《孤独星球》。

9.2015年，世界第二大钻石在博茨瓦纳被发现，重达1087克拉。该钻石，被命名为Lesedi La Rona。

10.博茨瓦纳女性很爱漂亮，由于本身头发长的慢，所以女孩从5岁起就会做假发，再编成漂亮的麻花辫。

11.博茨瓦纳国旗呈长方形，黑色代表国内的黑人，白色代表白人，蓝色象征蓝天和水，国旗的寓意是在非洲的蓝天下，黑人和白人团结、生活在一起。

12.博茨瓦纳是非洲经济发展最快，经济状况较好的国家之一，以钻石业、养牛业和新兴的制造业为支柱产业，但粮食大都需要进口。

13.当地畜牧业发达，牛是财富的象征，当地找对象不是看你有多少钱，而是问你家里有多少头牛，订婚时，男方会向女方送一定数量的牛作为聘礼；到正式举行婚礼时，男方家宰杀几头牛，办一场别具一格的“全牛宴”。

14.博茨瓦纳的“平衡石”非常奇特。个头大、支点小，看起来摇摇欲坠，却千百年屹立不倒。

15.博茨瓦纳境内有大量的象群，保守估计有13万头大象，曾是世界上盛产象牙的国家之一。但现在为了保护大象，他们严格禁止象牙贸易。

16.博茨瓦纳实行公立教育免费制度，大学只需交三分之一的住宿费即可，人均入学率为95％，居非洲各国之首。

17.博茨瓦纳性格天生开放，办事就如家常便饭一般，当地14.2%的男性和20.4%的女性为艾滋病感染者，是全球艾滋病高发区，另外结核病也在这里泛滥，当地人均寿命只有50岁。

18.我国在博茨瓦纳有多个援助项目，包括五期铁路更新、公路建设、性病治疗中心等。

19.博茨瓦纳蜂蜜狩猎人会和一种神奇的鸟—黑喉响蜜鴷合作，它会引领人类带到蜂巢的巢穴，帮助狩猎人取得蜂蜜，而它们则取剩下的蜂蜡。

19.在博茨瓦纳拥有数量庞大的狮子群，各式各样的狮子都有，鬃毛正常情况下，只有雄狮才会长，但博茨瓦纳有一种名为gdft的狮子群，雌狮也长，远远望去，很难看出是雌雄，据科学家研究，这是因为基因突变引起的。

20.博茨瓦纳的法律给予牛相当大的权利，牛可以在城市或者农村任何地方自由穿梭，在博茨瓦纳撞死一头牛比撞死一个人的惩罚还要严重。

21.博茨瓦纳当地的主食是“巴巴”，是用玉米、高粱、小米面熬成的，吃起来很有嚼头。为了方便，“巴巴”一般都是事先熬好放在那的，到吃的时候再热一下。

22.博茨瓦纳国内的物价非常高，除了牛羊肉便宜外，大米蔬菜等物品价格贵的吓人，特别是首都，一斤普通的大米要10.2普拉，约等于6元人民币。