【关注】非洲电商圣地尼日利亚，离沸腾还少几度？

作为典型的资源出口型发展中国家，尼日利亚的电商史，离不开与石油、智能手机的震荡互动。油价与智能手机普及率，也是观察尼日利亚电商发展的两管绝佳窥镜。

2012年，坐着时光机穿梭的德国企业Rocket Internet，在全球各地到处抛洒电商的种子。其中，有两家企业至今在全球电商版图中，分量颇重。一家叫Lazada，一家叫Jumia。

这一年，阿里巴巴官宣，旗下淘宝天猫两个平台年度交易额首次超过万亿，亚马逊则刚对中国卖家展开臂膀，开放全球站点。

在距离遥远的非洲大地，当年5月，Jumia在尼日利亚创立。过了两个月，由尼日利亚本地创业者创办的konga也发车上路。

2010-2014年，正是非洲互联网第一波潮起之时，全球充满了对“非洲崛起”的期待。早一年创立了IrokoTV（尼日利亚版奈飞、爱奇艺）的Jason Njoku，在其一篇博客中写下，Jumia和konga两家公司拉开了尼日利亚和整个非洲互联网消费的第一阶段。

Jumia与konga对垒比拼的背后，是节节高的油价。2010年以来，国际油价进入高速上升周期，2013年升至每桶105.6美元。

石油出口大户尼日利亚自然得益匪浅。2013年，约有800万的尼日利亚人的年收入超过7500美元。其人均GDP达3003美元，与同期中国人均收入18311元，基本相当。

同时，尼日利亚的手机和互联网渗透率，也水涨船高。几年时间，尼日利亚的互联网用户便从2009年的20%增长到2013年的41%。

2008年开始，从尼日利亚市场起步走向非洲腹地的传音，也迎来了自己的业绩神话，2012年销售手机超过2000万台，到了2014年超过4000万台。

2014年，传音开始推出其智能手机，以50到70美元的主打机型，让智能手机开始走入尼日利亚寻常百姓家。风助火势,火借风威，智能手机和互联网渗透率的提升，又进一步助推了尼日利亚电商的发展。Jumia、konga之外，更多电商初创企业也在这个非洲最大的经济体不断涌现。

2019年以来，尼日利亚超越南非，稳定成为中国在非洲的第一大出口市场。根据中国海关数据，2019年，中国对尼日利亚出口额166.2亿美元，增长24%。2021年，中国对尼日利亚出口达到226.4亿美元，同比增长34.9%。

基本面的变化，让2021年开始，中国企业和卖家越来越多关注这块“希望大陆”。

“今年我们发现，越来越多中国商家对非洲电商感兴趣”， JumiaGlobal总经理Jason向「贸行四海」介绍，过去几个月，Jumia的活跃直属卖家数量超过了3000多，其中中国卖家占比超过25%，正比往年快十倍的速度在增长。深圳、泉州等地都成为了Jumia卖家的集中地。

除了大量第三方卖家通过平台出海，独立站也在不断涌现。深圳小豹就从2021年开始，瞄准了尼日利亚市场。

“我们希望寻找一个可以长期发展的新兴市场，扎根下来。” 深圳小豹合伙人李威介绍，通过调研和测算众多新兴市场的流量成本，发现尼日利亚这个非常最大的经济体流量成本，比很多新兴市场都低，是个典型的流量洼地。 

那么这个已经启动十年的电商市场，是否充满低垂的果实，适合很多中国卖家此时进入吗？

相比于国内，欧美等电商市场来说，尼日利亚电商肯定是低烈度竞争市场。

尽管已经有Jumia、konga等企业耕耘十年，但整体上尼日利亚还是一处新兴和早期市场。这点电商平台现有的商品结构就已经清晰体现。

以Jumia为例，Jason介绍，疫情前Jumia主要销售的都是耐用品，疫情后，会增加一些米、油等食品。李威也介绍，当地电商市场主要需求的都是生活必需品和建筑用品。

有意思的是，尼日利亚电商上的主流商品，还可以复用东南亚市场的供应链。交流的时候，Jason就刚刚从泉州出差回来，他观察到东南亚很多货盘特别适合Jumia。

Jason介绍，尼日利亚人民与东南亚人民一样，喜欢颜色鲜艳的服饰。

Jumia自身曾经对话过一个卖家，该卖家介绍，其经验就是简单粗暴，看东南亚的销售趋势，参考东南亚的爆款，往Jumia上销售。

对于创业者而言，尼日利亚也是一个机会之地。Jumia、konga为代表的平台电商，众多的独立站，与数量更庞大的社交电商，一起在刮分市场份额。

根据StockApps.com的数据，非洲电商市场收入在2021年达到280亿美元。另据Jumia财报披露，2021年其GMV也不过10多亿美元。未来谁主沉浮，很有想象力。

流量成本低、对货盘要求不高、竞争不激烈，这些都是尼日利亚电商市场诱人的A面。

但翻过B面，尼日利亚毕竟不是成熟市场，进击时千万要注意各种风险。

首先，千万不要贪婪，把尼日利亚和广大非洲市场，当成铺货的狂欢地。站在物流的角度，Simon注意到，随着尼日利亚电商市场的发展，速达非经手的商品种类正日益丰富，但平均单价却在走低，说明竞争已经在加剧。

“我们现在都是小批量铺货，每批次在200到500件之间。当这个SKU的流量成本高过一定的阈值，就说明很多人在跟进，我们就放弃这个SKU。”李威介绍，尼日利亚市场变化也很快，2亿人口中75%以上是没有太强消费力的，电商主要做的就是七八千万中上收入人群的生意，市场空间有限，不能指望单个商品持续卖爆，不能太贪婪。

在他看来，尼日利亚是个线性增长的市场，千万别套用中国互联网大开大合，指数级增长的思路。李威还提示，尼日利亚并不是赚快钱的市场，尽管产品上不用像经营欧美市场上打磨得很好，也有很多信息差，但很多同行很容易倒在交付上。

此外，要特别注意汇率风险。过去六年时间，尼日利亚货币奈拉贬值了200%，以致于当地人纷纷拥抱加密货币。2021年初，尼日利亚被谷歌趋势记录为全球比特币搜索量最高的国家。

对于电商企业和卖家来说，汇损是实实在在的损失。“钱都有办法回来，就是要付出代价。”武长坤介绍，尼日利亚的外汇储备很少，企业要等到官方结汇基本很难。基于区块链的跨境支付，具有灵活成本低时效好的优势，已成为一个新选项。