【分析】不敢结汇！有订单，没利润……

刚刚过去的2020年，虽然受到疫情影响，但从下半年开始，我国的出口数据就稳步增长。很多外贸企业的订单接到手软，货品供不应求。 

但如今，年终盘点时，不少外贸企业却发现，虽然订单看似在蹭蹭的往上涨，但实际利润并没有想象中那么好。甚至还有卖家吐槽：“卖了个寂寞”，不知道是哪个环节出了问题！ 

订单暴增100%，利润却“缩水”，是何因？

据央视财经频道《经济信息联播》近日对深圳的几家外贸企业采访的报道，人民币升值，汇率持续走高是订单暴增利润“缩水”的原因之一。 

据悉，目前美元汇率已经跨入6.4时代，有卖家因此亏损了十几万。打个比方，现在换10万美元比去年6月份就要亏上七八万，如果持续这样算下来，一年就要亏至少80多万，说不好听点，就相当于一套房的首付或一辆车的钱打水漂了。 

保利润！外贸企业应变求生

外贸企业往往生产在国内，订单来自海外，收的是美元，但购料、人工支出都需要用人民币。汇率持续走高，换汇就成为了一件不停吞噬利润的事。如何减少汇率对利润的影响？外贸企业各有各的“招数”。 

首先，我们来看看受汇率影响卖家们该如何应对？

1、重新确定订单价格

观察并测算2021年的汇率可能的波动情况，这是产品涨价幅度的重要依据，视情况进行适当的调整。

2、缩短订单报价的时效性

也就是缩短报价周期，以控制利润风险。可根据实际情况，从之前的1年缩短到半年或三个月，在客户下单后，缩短客户的交货周期，交货越早，收钱越早。

3、调整支付模式

用美元结算，例如给原材料供应商支付美元，避免换汇带来的损失。

汇率避险工具受关注，外贸企业急需金融人才

汇率的变化导致企业利润大减，但涨价会让产品竞争力锐减，能够平抑汇率波动的金融工具此时就成了很好的选择。这些“金融工具”在实际运用中能起到多大的作用？能否真的帮到这些外贸企业呢？

记者在采访中了解到，很多银行都有外汇类的服务产品，可以帮助企业规避汇率风险。一些银行表示，伴随着人民币汇率的上升，前来咨询汇率风险管理业务的企业越来越多，他们期望能尽快锁定结汇汇率，以减少人民币快速升值所带来的结汇损失。

出口强劲也催生出更多进出口企业的汇率避险需求。而锁汇，是当前进出口企业在应对汇率波动时，最普遍的操作。

但在采访中记者发现，还是有不少小型外贸企业并未进行汇率避险。除了觉得帮助不大之外，很多企业还会担心，使用金融工具可能会影响企业的现金流。

也有企业表示，十分需要金融工具的帮助，来规避汇率风险，但是由于缺乏专业人才，企业在具体操作中，会显得束手无策。

外贸人：“不敢结汇，结了就亏”

回顾2020年，人民币汇率呈现先贬后升的走势。

1月至5月，受疫情冲击影响，人民币汇率震荡贬值，并在5月一度贬值至7.17附近。但是随着5月底，中国的疫情得到全面的控制，经济全面复苏，人民币重拾升势。

2020年5月28日至今，人民币的涨幅已经达到9.34%，反弹幅度超7000点。简单测算一下，一个居民假如换汇10万美元，需要71.9万人民币，到了今天最低只要64.8万，相差近7万人民币。也就是说，如果半年前有人兑换了10万美元持有至今，再换回人民币，整整亏了近7万元人民币。

外贸人，已经哭晕在厕所，很多美金尾款还没有换成人民币，就贬值了那么多……