【商机】文具市场真的饱和了吗？不妨把目光投向非洲

非洲文具产品市场潜力巨大，之前多数供应来自迪拜和其他海湾地区。非洲主要从北美、欧洲、中东和亚太地区采购文具，包括纸制品、信封、传真纸卷、复印纸、记号笔、订书机、荧光笔、胶带、便笺簿、绘图工具和文件封面等。

近年来，由于大多数非洲国家正在进行的经济自由化方案，该方案使得教育机构和商业组织数量大量增加，吸引了许多跨国公司在该地区设立办事处以及许多非政府组织和联合国办事处在非洲开展业务。另外，随着非洲国家对教育和职业培训的重视，教育用品和相关产品的需求也大幅增长。在国内生产不能满足需求的情况下，大多数非洲国家只能依靠海外进口来满足本国需求。 

迪拜市场潜力巨大

迪拜目前是非洲文具和办公自动化产品的主要供应地，当地零售商和批发商建立起庞大的供应网络，利润可观。便利的供应、良好的营商环境以及多样化文具的一站式采购使得迪拜成为非洲买家购买文具产品的首选市场，过去两年，迪拜文具和相关纸制品的需求增长了近27%。

 

为了迎合这一趋势，迪拜开设了一个地理位置靠近东非海岸的商品采购中心，运费成本大大减少，这给非洲进口商带来更为可观的利润。迪拜文具市场除了价格优势，还拥有良好的零售商及批发商供应链、安全的采购网络和发达的仓储设施以及多年来建立起来的声誉。此外，由于迪拜从远东地区和中国制造商处进口产品的低进口税和直接进口方式，也使得迪拜文具产品价格远低于该地区的其他市场。

为什么非洲人更喜欢从迪拜购买文具产品？

迪拜之所以成为非洲买家购买文具产品的首选市场，除了价格优势，便利的供应和良好的营商环境也占很大的因素，更别说阿联酋有种类丰富的文具产品，基本就可以一站式完成采买，这也在很大程度上吸引了非洲买家。

对于非洲买家来说，从阿联酋采购文具用品的最大优势是可以购买他们需要的数量。理论上，非洲买家是可以直接从远东的制造商处采购所需，但此种订单至少是需要一整集装箱货物的，很不方便。毕竟多数非洲买家的需求量并不大，他们当然更愿意从迪拜采购少量不同品类商品，凑够一两个集装箱，再将商品运回去。同时，迪拜还拥有发达的航空运输，方便非洲买家将产品运去不同的地方。

目前，迪拜文具的主要出口国包括乌干达、坦桑尼亚、刚果、厄立特里亚、苏丹、尼日利亚和南非等，而肯尼亚已经成为迪拜文具在整个撒哈拉以南非洲的主要分销中心之一。行业专家认为，这是因为非洲市场对价格极为敏感，低廉的价格是首选，质量有时候是次要考虑因素。正因为如此，来自中国、韩国、香港和其他远东国家的商品在非洲市场比来自欧洲的商品更成功。

迪拜的文具商以其敏锐的商业眼光和远见卓识而闻名，他们已经将非洲确定为增长最快的再出口市场之一，并积极参与在尼日利亚、肯尼亚、乌干达、厄立特里亚、南非、坦桑尼亚和塞内加尔等非洲国家推广他们的产品。这些国家的贸易商和商人从迪拜购买大量文具用品，不仅是为了满足本国对这些产品日益增长的需求，也是为了满足邻国的进口需求。

例如，乌干达的商人从迪拜购买了大量低价的练习本，并将其分销给周围的卢旺达、刚果金和坦桑尼亚等国。阿联酋文具贸易的急速增长导致了一个重要的制造业部门的发展。许多文具用品，如传真纸、练习本、笔记本、文件盒、复印纸、激光打印纸、日记本等，目前正在阿联酋本土开始制造，以满足非洲市场对这些产品日益增长的需求。

Jebel Ali自贸区已成为阿联酋制造和出口文具产品的主要中心，这里的公司一直在积极满足非洲文具用品市场需求。这些公司大多通过独家经销商和分销商在非洲市场大力宣传自己的品牌。在这些企业看来，与非洲买家做生意是非常有利可图的，因为他们通常是“现金”客户，并定期回购。非洲的文具产品市场正在快速增长。

肯尼亚

肯尼亚是迪拜非常重要的贸易伙伴，从阿联酋到非洲的文具产品主要运送到此。肯尼亚经济的自由化，促使了文具和办公用品等产品的需求增长。早些时候这一需求主要由某些欧洲国家供应，但现在迪拜通过物美价廉的文具产品，开始大规模进入肯尼亚市场。

鉴于两国都是各自区域的配送中心，双边贸易显得尤为重要。目前，迪拜是中东无可争议的贸易和分销中心，而肯尼亚通过其蒙巴萨港口，不仅为非洲东海岸的许多国家，也为撒哈拉以南非洲地区的许多内陆国家的贸易运输提供服务。阿联酋与非洲的贸易在过去两年中翻了一倍，主要依靠文具行业的增长，持续的增长趋势，也让两国贸易更加紧密。

南非

迪拜文具产品的另一个主要目的地是南非。20世纪90年代初解除制裁后，南非成为阿联酋最活跃的贸易伙伴之一。非洲贸易商不再依赖当地供应来源，而是越来越多地转向国际市场，以满足客户日益复杂的需求。人们不再对劣质产品感到满意，愿意支出更多来购买优质产品。

非洲拥有潜力巨大且高增速的文具产品需求市场，但目前本土供应仍依赖进口满足，肯尼亚、南非、尼日利亚和乌干达等国都是重要进口市场。此前，非洲多通过迪拜市场以转口贸易的形式进口文具产品，而最终货源其实是来自中国等远东国家。因此，中国文具用品直接出口非洲市场将拥有巨大的空间。