【贸易干货】出口企业如何更好的抢占国际市场？

随着越来越多的企业进驻国际市场，国内许多企业缺乏系统的国际营销经验的弊端也逐渐显现，即使产品性价比并不差，但是出口销量就是上不去。因此，神通广大的旭洲物流又来了，22年的非洲海运经验，向无数我们的客户学习经验，总结外贸企业如何在国际市场扎根立足。

因地制宜

许多公司为赢得国际市场，往往在质量上层层把关，如果产品只是供应发达国家，这自然没有问题，但是如果要抢占发展中国家市场，那么较高的产品成本和价格，注定降低了国际竞争力。

因此，企业采取无差异化策略，研制标准化产品并不利于企业在国际市场上的发展。

旭洲物流给出的建议是，因地制宜。根据不同的市场和用户制造差异化产品。分析用户特点，不仅要考虑目标市场的经济能力和用户的消费水平，文化差异也要相当重视。

总之，站在为用户制造产品，而非为了产品寻找客户，这才是产品抢占国际市场的关键点。

不要在一棵树上吊死

一般而言，出口公司都拥有自己相对稳定的客户即采购商，所谓稳定，是指客户定期向公司采购相当数量的产品，即长期合作客户。因此，公司往往十分依赖稳定客户，一旦客户流失，对公司将产生严重波动。

再有，许多进口企业的销售渠道较为单一，过度依赖中间商导致销售渠道过长，对销售网络的控制力较差，信息沟通及反馈效率较低，不利于国际市场竞争。

因此，企业要更好的融入国际市场，应该充分调动中间商的积极性，与中间商密切联系，建立信息交流反馈机制和渠道，对市场进行有效控制。

另外，要积极拓宽销售渠道，避免对某一客户的过分依赖。不然不仅在客户面前缺少话语权，也容易因为客户流失影响公司发展。

因此定期拜访客户，了解客户的背景、资信与市场环境，分析解市场需求，从而有针对性地开展营销工作很有必要。

让产品“社交” 

企业要让产品走进国际大众视野，传统的“吆喝法”远远不够，社交时代，不仅是人与人之间的社交，产品的社交同样重要。

产品社交最好的平台便是国内外的展会，参加一系列展会不仅能达到人与人之间的社交，结合新客户，交流经验，分享信息，展会同样也是一种产品社交，让产品在国际市场展示自己。

同时，互联网时代，电子商务不可忽视，网络宣传已经成为十分重要的促销手段，要让产品在国际市场赢得广泛知名度，网络宣传必不可少。

公关就是生产力 

时代的发展下，树立良好的企业形象比促销更重要。企业公关的好坏将影响用户对产品消费力度。

同时，企业的发展离不开良好的外部环境，企业应该通过适当的公共关系策略协调各方利益，减少甚至消除当地有关利益群体的敌对，实现多赢。

此时，公关人才就显得十分重要了，熟悉目标市场、具有实践经验的公关人才可以利用其在当地的良好资源和影响力为企业的国际营销服务。

以上内容只是旭洲物流的一番抛砖引玉，纸上谈兵，相信你们一定比我们更专业！