【外贸须知】别以为外国友人都是好人，他们无赖起来自己都害怕

很多人将洋老赖等同于洋骗子，但是洋老赖不等于洋骗子，简单区别，我们可以这样理解，洋骗子是骗钱，洋老赖是赖钱。
在出口贸易中，“老赖”分两种，一种是有钱不愿付甚至存心欺诈的主观恶意型“老赖”，另一种愿意支付货款但无力支付的客观无奈型“老赖”。

第一种，偏向于洋骗子，而下面旭洲物流想分析分析客观无奈型“老赖”，帮助大家梳理哪些客观情况可能会导致客观无奈型“老赖”出没，需要提前留意风险。

1、订单突然大幅增加

当买方规模一般，下达给您的订单量突然增加，而这些订单并不是从其他供应商转移的，这时，您需要多加留意，确定买方是否有足够下游销售能力。

因为当买方对下游销售过于乐观，然而事实并非如此，盲目采购的风险最终可能转移给供货企业，导致您的货款无法收回。

2、同时与多家供应商交易

随着买方市场的形成和国内竞争的日益加剧，一个买方向国内多家供应商询盘似乎成了标准的国际贸易采购模式。但一个具有实力的买方，一般一个类型产品采购会固定在少数几家供应商身上。如果同一类型产品分散在多家企业采购，这时买方真正关心的可能并不是出口企业的供货能力，而是借此获得更多供应商对其赊销，从而达到占用上游资金为自己融资的目的。一旦买方的资金链发生困难，将传导给上游企业，而且影响面往往较广。

3、下游为单一新兴市场

当买方自豪的告诉您，他占据了某一市场多大的市场份额时别高兴得太早，您需要担心这种市场优势的持续性。如单一市场为高风险的新兴市场时，更需要当作重大负面信息对待。因为当下游市场一有风吹草动，将严重影响买方的经营，进而影响其付款能力。

4、高负债经营

当买方要求放账，对您解释的原因是其有较高的负债，希望得到您的支持，这时需要留意高负债对货款支付的影响。当经营收益无法覆盖融资成本，或者融资机构收紧政策时买方资金状况将受到严重影响，进而对上游供应商形成拖欠。您需要想办法了解高负债的详细信息，包括实际负债水平，向银行融资还是向其他机构融资，融资到期期限以及融资政策延续性等信息。

5、信用期限不断延长

体现现代国际贸易特点的信用销售，正在被广泛使用，也成为广大中国企业提高竞争能力的重要手段。出于对习惯性事物的惰性思维，往往对买方要求不断延长的信用期限缺乏应有的足够警惕。当买方要求的信用期限偏离行业惯例，远远超过其下游销售回款期时，需要提防买方对资金是否有意挪作他用。

6、经营偏离主营业务

当您获悉买方正在进行大规模的非主营业务投资时，您需要做的不是感叹买方实力强大，而要关心投资是否会影响其主营业务，进而影响对您的货款支付。因为很少有买方会通过投资收益来弥补贸易损失，更多的是牺牲贸易去弥补投资损失。很多老赖都是由于投资副业失败而拖累主业，进而丧失偿付能力。

7、从事离岸采购

随着国际贸易发展，越来越多的买方利用合法手段保护自身权益，以减轻因经营失败导致的后果。较为典型的是知名买方通过在第三国（地区）成立采购公司进行离岸采购，因采购公司法人地位的独立性，对其付款责任追究难以溯及至其有实力母公司。

8、高度管制国家的买方进口

国际贸易中，是否能安全收到货款，不仅取决于买方本身的信用和实力，也与买方所处的国家（地区）有关。在一些对贸易和外汇高度管制的国家，如伊朗、委内瑞拉等，不乏一些实力雄厚的买方，具有非常强的对外支付货款的意愿。但受国家政策管制影响，或无足够的外汇可供兑换，或无法顺利对外支付货款。

旭洲物流提醒广大客户，一定小心谨慎，一定提防以上八种可能导致无法收取货款的情况，确保企业安全。