【贸易干货】企业如何走进非洲市场？

近年来，非洲经济进入了快速发展时期。对非贸易也蓬勃发展，广大外贸商想开拓非洲市场这块沃土却不得其法，为此，旭洲物流凭借多年非洲海运经验，教您如何成功走进非洲市场。

首先，开拓非洲市场一定要设点，要有人。

非洲市场主要被西方国家所占领，中国要开拓非洲市场面临两大挑战：第一，西方国家的强烈竞争。第二，改变非洲国家对西方国家产品质量过硬，中国产品质量不行的这种观念，即宣传我们的产品是一个首要任务。非洲市场利润率高于国内20%，如果派出人常驻国外开拓市场，效果是大不一样的。

加大金融投资力度，出口商要敢于放款、放帐。

在肯尼亚等非洲国家，都是采取一手交钱，一手交货，很少有信用证之类的交易方式，出口商一定要适应这种交易方式，否则很难开拓非洲市场。

要注重质量，要考虑气候、公路、环境等因素对产品的影响。

总的来说，中国产品在非洲市场是有一定销路的，但是面临的问题是：在外开拓市场的一些个体户，一方面宣传中国，一方面又在败坏中国的形象。他们的产品不讲质量，一味追求低价销售，使得中国的产品在非洲信誉大跌。因而，要想持续发展，信誉十分重要。

开拓国外市场，一定要和援外、承包工程结合起来。

市场的开拓，少不了援外和承包工程，一能树立良好的企业形象，二能梳理信誉。

例如修路使用的搅拌机、挖掘机、压路机等，我们可以提供设备，并派出义务工作人员帮助维护。这是开拓非洲市场的一种捷径，在援外项目里，有30%—70%都是设备，大多数是国外的，并不能满足我们的需求。我们可以把我们的设备拿出去试用，建立良好的信誉后再开拓市场，或者在外合资开发。目前较成功的项目都是和援外项目结合起来的。

非洲对中国并不是十分了解，更谈不上信任。所以必须有实物的展示，有完善的售后服务，才能赢得非洲市场。