【贸易干货】和阿三做生意，怎样维护自身贸易安全？

印度客户是出了名的难搞，因此在印度与中国发生边境摩擦之前，旭洲物流认识的外贸商就对印度客户表示招架无力。旭洲物流带来与印度外贸商打交道的几个注意事项，维护自身贸易安全。

1洽谈时最好有听得懂印式英语的翻译在场，或用笔写下来

印度英语实在是惨不忍睹，因此为避免听不懂，需要有一个精通印式英语的翻译在，实在不行就让客户用笔写下来，不要不懂装懂，要是他说了什么重要信息而你没听懂就尴尬了。

2报价要留有较大的余地，你先给他一个大的百分之多少的discount，再接着谈，尤其是设备谈判的时候。 

印度外贸商喜欢乱砍价，一边要求便宜一边要求质量，因此，和他们谈生意时报价一定要留有余地。

3如果你想9点和印度客户面谈，最好约在8点，因为，印度客户的时间观是没有的

印度客户没有时间观念，拖延症比较严重。另外，谈判往往到了最后，印度客户还会向你要个特殊的discount，请记住了，这时马上终止谈判，明确表示不谈了。如果你有丝毫的犹豫，你的前期谈判成果可能会烟消云散。

4不要轻易给印度商人正式书面报价。特别是在知道有好几家竞争对手的情况下。贸易商和中间商最好不要和印度客商谈生意。

印度外贸商过河拆桥的本领很强大，如果他从你这获取了厂家信息，你马上会被踢。所以谈判中的报价，最好是口头报价，需要书面的报价也最好不要是显示公司名称的那种，更不要在报价上签名。

印度客商有一习惯，习惯拿东家的价格给西家看，再拿西家的价格给东家看，因此中国卖家之间容易形成竞争，他坐收渔翁之利。

5不见货款不生产，哪怕合同规定了明确的交货期。

很多外贸商即使和你签订了合约，在没付款之前，到最后也可能毁约。再加上，印度很多中间商，有时候会遇到两个中间商为一个买家效力的情况，这时候，你产了两批货，但是只有一批有主。

6搞清情报，看准客户，有的放矢，别瞎耽误工夫。

很多印度外贸商的询价都只是问问而已，尤其是那些常规品种的寻单，什么FDY、POY之类的，可以说基本没戏，所以看到询盘的时候别瞎激动，先看看客户类型。

7接到的寻函，最多报一个中心价，大笔定单，来人到中国谈。特别是化机设备及备品备件。

此外，印度特殊的退运政策也经常让中国外贸企业摘跟头，不少印度的诈骗商就以此诈骗中国外贸商，因此，旭洲物流提醒，但凡是和印度外贸商做生意，12万分的小心都不过分。