【贸易干货】这么天真，怪不得你还只是个外贸菜鸟！

在旭洲物流看来何谓外贸菜鸟？并不是单纯指那些刚刚进入外贸行业的新人。旭洲物流在国际货运代理行业这么多年，见多很多已经入行三五年了，依旧还是菜鸟的外贸人。

外贸菜鸟往往都是有通病的，要想菜鸟变老鸟，先把这些天真的想法丢掉。

1客户要了你的PI肯定会下单的

PI只是客户让你通过书面确认报价条件，以免产生纠纷没有书面的依据。所以即便客户要了你的PI，距离成单还相差甚远。

2只要签了合同一切都尘埃落定了

对于没有没有契约精神的客户而言，合同并代表什么，拿不到定金或者信用证，不代表你真正的拿下了客户。

3只要态度友好好好维护，客户总会成单的

对待客户态度和及时维护确实很重要，但是最重要的是让客户对你们产生兴趣，订单不是催来的，客户也不是。

4报价时不要一下子亮出自己的底牌

报价时要依靠一封邮件留住客户，最重要的就是提供全面的信息，展现自己的优势，犹抱琵琶半遮面的报价方法已经淘汰很久了。

5没有成单肯定是公司产品不具优势

外贸成单除去和公司的产品及优势有关，外贸业务员的心态也至关重要，所以做单要干脆，要洒脱，不能瞻前顾后，患得患失，关键时刻说话必须掷地有声，要敢置之死地。

6永远不能得罪客户

卖家有选择你们的权利，你们也有选择客户的权利，因此不要因为害怕得罪客户畏首畏脚一再妥协，能赚钱的买卖才是有价值的客户。

7要和每一个客户做朋友

生意归生意，交情归交情，客户不会因为和你关系好就选择你们，而且，你的时间也很宝贵，没有那么多精力与每一位客户推心置腹。

8喜欢讲价的客户都很难搞

遇到喜欢压价的客户先不要担心他难不难搞，只需要知道客户和你讲价代表你的机会来了，至少证明他对你们是有兴趣的。

9开发信万能论

不要把所有的精力都放在开发信上，做外贸不仅仅是发开发信那么简单的，要多种方式相配合，主动出击加守株待兔才是长久之道！如果开发信能搞定所有的订单，alibaba等b2b和google的adwords早就混不下去了！

10国家区别论

简单说，客户才是你需要关注的主题，别管客户所在国家的外贸商都是诈骗商，只要客户不是就可以了，哪个国家的客户都有不同类型的客户，因此，分析客户应该以客户为主题，而不是国家！ 

11保无保留相信客户

永远记住，生意场上的客户的许诺就和酒桌上你吹过的牛逼一样，不要太天真，凡事需要多分析，多思考。

12信奉中国的后门说

在国内，因为是人情社会确实会存在走后门等情况，所有有的人喜欢暗下里给点好处给国外的采购员以求得合作。但是，在国外这种情况可能会适得其反。在外贸行业，对症下药，投其所好，拿下谈判，才是关键！

13做我这个产品的太多了，太难做了，竞争太激烈，没前途！

衡量一个产品的前途如何不仅仅是看竞争对手的多少，而是看市场容量的大小，不要用这个当借口，别人能做好，你凭什么做不好？

打败你的不是对手，是天真，要想成为外贸老鸟，用专业的知识和技巧，用成熟的心态对待客户才是关键。旭洲物流希望外贸新鸟们赶紧展翅吧。