【贸易干货】拿不下订单，你就是个备胎！陪聊陪服务也转不了正！

旭洲物流眼里的备胎，是一个陪吃陪聊陪哭陪安慰的存在。难过的是，除了在生活中，许多外贸企业在外贸行业也扮演着这一种悲哀的角色。

客户的邮件一来，就打起12万分的热情，介绍产品，认真报价，解释物流，然而，订单迟迟不下来，别意外，你就是被备胎了。

备胎要是能转正其实也没用那么惨，那么，要怎么才能逆袭成功，正式转正呢？旭洲物流作为深耕外贸行业23年的国际货运代理，带来备胎转正的技巧，看起来有点不要脸，但是，要想转正，脸面问题可以暂时放一放。

1营造原材料涨价假象

由于客户不了解国内行情，外贸企业可以利用信息不对称的切入点，直接告诉客户，由于原材料市场有涨价的趋势，建议尽早下单，以免产品成本增加，或者产品售完，库存不足。

2甩出各项优势“诱惑”下单

对于迟迟犹豫不决的客户，直接把产品区别于同行业竞争对手的优势统统都拿出来，最好帮他做好对比的表格，详细地罗列出自己相比于竞争对手的优势点。

取长避短，价格有优势就重点讲价格，品质有优势就告诉他产品能够为他带来什么样的价值。 

另外，除了围绕着产品的优势点去“诱惑”客户下单外，还可以摆出你的服务，告诉他和你合作，将会得到什么样的售后服务，尤其是一些操作性要求比较强的产品。 

3活动抢购 库存将售罄

营造出产品十分畅销的气氛，告知客户别的贸易商正大量采购，产品面临断货，距离新的货物出来，还需要比较长的周期。 时间就好似金钱，外贸客户会着急的。

4 

直接帮客户做市场分析 

 如果知道自身品牌在客户所在市场的占有率、销售情况、受欢迎程度，可以直接以此为根据帮助客户做市场分析。这样的说服力很强。

5用案例说话

对于不能完全信任你的、担心你的资信问题的客户，直接拿出案例说话。告诉他你的哪些客户和你合作过，并且销量是不错的。如果有往来邮件，在不涉及商业隐私的部分，可以直接截图给客户看，打消他的顾虑，促成合作。 

在现实生活中，备胎转正要靠臭不要脸，喜欢就上，别玩暗恋。外贸行业要转正也这样，别等着客户繁华过尽最后发现你的好，很多时候他们在半路就让竞争对手转正了。

所以，旭洲物流的建议是，外贸企业要转正，主动出击很必要。