【外贸须知】方法不对，当然成不了单！

和外贸企业一样，旭洲物流公司也有专门的销售人员，他们需要和外贸企业需找国外客户一样为公司寻找外贸企业。但是，相信外贸企业和旭洲物流一样关心公司业务员能否有效成单，为公司带来客户和业绩。

但是，谁都知道外贸行业承担不易，是缺少买家吗？还是竞争对方太多？其实从根本来说，都不是，本质原因都是因为外贸业务员开发客户的方法不对。那么，如何成为一个合格的外贸业务员呢？ 

1合理安排时间

外贸业务员无法有效成单并不是说不努力，有时候往往只是因为工作节奏杂乱无章，没有计划性，缺少规范的工作安排。

外贸业务员应该根据自己的工作和生活习惯，浏览询盘邮件和看外贸新闻大事件等做到心中有数，然后把一天要做的事情做一个计划，逐条完成。

 做计划可以按以下几个方式： 

 1.利用番茄土豆工作法。

 2.利用Excel表格记录计划要做事项 

 3.利用Foxmail的记事本功能，记录要做的事 

 4.随身准备一个笔记本电脑记录也是不错的方法（如果你公司会议很多且不是重要的，你可以随时带着笔记本，趁老板不注意时悄悄解决一些小问题，可以有效利用时间。）。 

合理高效利用时间是一个成熟外贸人必须具备的技能。业务员需要学会根据实际情况调整工作顺序，并根据工作列表逐一工作，除万不得已，集中精力做自己重要紧急的事情。

千万不要一会儿去发产品，一会儿去找客户，一会儿又去学习产品，不然你可能什么都没有干好。

2学会拒绝

在职场，面对别人的请求和帮忙是常态，特别是刚毕业的职场新人，各种小事都会找上你。但是，一个优秀的外贸业务员应该学会巧妙地拒绝那些飞来的事和人，不做老好人，先忙完自己的事情。 

3学会沟通

外贸业务员一定要学会沟通，不要一味的埋头做自己的工作，一定要站起来去分享和沟通，顺利也了解公司或部门或项目有什么新的变化。遇到不懂的就问，切记擅作主张。

4习惯汇报工作

外贸业务员最重要的是要习惯汇报工作，这样能规范自己的行为也能敦促自己完成既定工作安排，职场人做事应该有条理有规划，早请示，晚汇报，有时候也是很有必要的，不但方便了自己，也节约别人的时间。

5总结和计划

做业务员一定要养成一个好习惯，那就是一天的工作结束后一定要去总结，去疏理，正所谓：无计划不上班，不总结不下班。

总结的目的是，看看哪些事情做得很有效率，哪些事情被耽搁了，哪些事情有新的领悟，然后再把没有完成的事情的尾巴给处理了，不要留到第二天，日事日毕，因为第二天有第二天的事要做。

旭洲物流就是这样要求自己公司的销售人员的，无论是国际货运代理公司还是外贸企业，业务员学会时间规划是非常重要的。学会规划时间做好安排是成为一名合格的外贸业务员的前提，做好了基础工作，成单也就不难了。