【贸易干货】要做好外贸其实很简单！

旭洲物流作为专业的国际货运代理，在和外贸客户接触的时候常聊到当今正处于国际贸易的低谷期，外贸不好做。其实，这样想法大错特错，旭洲物流认为，即便是在低谷期，要做好外贸也并不难，掌握方法最重要。

1利用B2B平台；

现在的B2B平台数量很多，外贸企业利用B2B平台也很广泛，但是要在众多外贸企业中让客户看见，就要在自然排名和P4P（关键词，推广评分，竞价）上下手了。

要让自然排名上首页则需要按照B2B平台给出的规则做参考，并优化H2标题，ALT标签等调整，让网页有一个SEO友好性；最后，就是网页的一致性，无论是标题还是图片还是详细描述，都必须讲的同一个主题，只有这样，整个页面才可能有较好的相关性，排名也能慢慢上去。

而做好P4P也有几个关键，选择需要推广的产品核心关键词，根据标题，主图，信保，成单金额，数量，及时回复率，网站钻级等提高点击率，页面相关性要完善。

2重视搜索引擎优化和营销,SEO,SEM；

互联网时代下，我们已经习惯了用搜索引擎在网上寻找我们想要的信息，因此，成熟的外贸企业都已经在谷歌以及国外客户的当地搜索引擎做好了布局，让国外客户能够轻而易举地找到你们。

3借助海关数据；

海关数据有极为精准和很好的时效性的优点，通过分析海关数据可以研究市场需求以及客户需求，因此传统的海关数据对于外贸企业其实是最有意义的。

4参加各大展会；

虽然现在互联网推广风头正盛，但是，并不意味着线下展会不重要了。去展会一是结识更多的国外客户，二也可以维持与老客户的感情。

5通过领英等SNS（社交软件）黏住客户； 

社交软件的运用得当对外贸企业用处多多，一是可以找到很多客户信息，二与客户联系更加密切，不仅能电话还能视频。随时随地都可以与客户保持密切联系。

6运用电话营销；

很多外贸企业因为担心口语不佳等原因不重视电话营销的作用，但是，电话营销对于意向明确以及要求具体的国外客户来说效果还是可以的。

7与国内贸易公司合作； 

与国内贸易公司合作，将产品直接卖给国内的外贸公司，虽然赚得少了，但也有赚的呀。而且当你的产品和品牌被客户熟知的时候，就为国外客户主动找上你们创造了可能。

8直接到客户那里推销；

直接去国外推销是一种很不可思议的方式，成本太高了，但是，只要对客户的把握性比较大，拿下一个客户，可能会拿下上百万的订单，或者长久来看，可以带来很大的回报。而且，面对面沟通以及诚挚的拜访，能大大提高成单效率且节约时间。

9完善产品链的供应；

很多人都是在卖一款产品，大部分人都是，实际上，现在精于市场和客户的公司都在做另外一件事：给客户提供一个产品链的采购方案；让客户所有东西都在你这里采购，能节省了客户的沟通成本，也能为你带来丰厚利润。

10采用按需采购。

这是很独特的方式，独特在他对于每个客户都是“私人订制”，客户需要什么，我们给他采购什么，客户怎么会不欢迎？

外贸企业开发客户的方式十分丰富，方式也各有特点，旭洲物流认为企业需要根据自身发展情况选择适合自己的开发方式。身在外贸行业，不仅需要知道自己想做什么，还需要知道客户要做什么。